Wie macht man eine neue Marke bei einer schwer zu erreichenden Zielgruppe bekannt? Dr. Schär ist für Reformhausgänger ein geläufiger Begriff. Produkte der Marke „Kanso“ beschreiben Lebensmittel mit mittelkettigen Triglyceriden, die besonders für medizinische Zwecke ausgelegt sind. Die Besonderheit bestand darin neben dem freiverkäuflichen Produkt „Ceres-MCT“ auch die verordnungsfähigen Produkte an die schwer erreichbare Zielgruppe heranzutragen.
Der strategisch entwickelte Claim „Der Beginn einer neuen Lebensqualität“ richtet sich nicht nur an die Patienten sondern an Ärzte und Apotheker. Anzeigen in Fachmagazinen sowie weitere Informationsmaterialien wie etwa Patientenflyer sollen zur Verordnung durch Ärzte anregen.
Um die Zielgruppe direkt erreichen zu können, haben wir eine zweistufige Promotionsaktion konzipiert. Einstiegselement ist die OnPack-Treuepunkt-Aktion „2+1“ auf dem Ceres-MCT Produkt. Beim Kauf von zwei Ceres-MCT Produkten wird dem Teilnehmer eines gratis per Post nach Hause geschickt. Durch beiliegendem Anschreiben und Patientenflyer wird auf die „Kanso“ Produkte und die Vorteile der Verordnung auf Rezept aufmerksam gemacht.
Mit dieser umfangreichen und vielschichtigen Promotionaktion hat FUSE einen direkten Weg zu der schwer zu erreichenden Zielgruppe erreicht.
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